晋能控股煤业集团煤炭运销总公司灵活销售提效增效

晋能控股煤业集团煤炭运销总公司强化市场思维，推进统一销售，按照“大销售、大平台、大地位、大用户、大效益”的销售框架，多措并举、灵活销售保证销售效益最大化。

晋能控股煤业集团煤炭运销总公司对全集团新划转煤矿的产量、煤质、销量、销售去向、用户构成等内容进行详细调研的基础上，按照统一订货、统一制定价格、统一铁路运输计划、统一调运管理、统一监督结算的销售“五统一”要求管理煤炭销售业务。同时积极推进销售煤炭统一上线交易，要求各生产直管子公司、各煤炭事业部利用电商平台进行录入，通过合同签订、交易交收、货款结算的全流程交易和竞价、挂牌等市场化交易，降低交易成本，提高交易效率。

认真研判市场，应势而谋才能争取更多份额。该公司以市场动态为导向，灵活调整市场、产品、用户结构，根据“一户一策”“一矿一策”理念，结合实际生产、铁路运力、港口库存等情况，在满足用户需求的前提下，将动力煤销售向建材用户倾斜，无烟煤增加长期合作用户比例，增加终端用户比例，无烟煤依托徐州港沿江沿河新开发用户。同时，加大力度拓展用户群体，在巩固电力用户的基础上，扩大大型建材市场用户规模。同时持续提升用户服务工作，强化售前售中售后全流程服务，提供第三方检验机构考评服务和直达电煤进行常态化到厂质量跟踪服务。

煤质是提升价值的根本。该公司及时测算各直属矿洗煤效益，指导生产适销对路的煤炭产品。同时，加大商品煤装车外运质量管理工作，严禁不达标商品煤外运出矿。加大现场检查和抽查力度，促进各矿重视商品煤质量管理工作。

为进一步提效增效，该公司灵活调整铁路发运流向，将塔山、同忻矿在秦皇岛港进港量全部通过大秦线发运至秦皇岛港接卸，实现不转线节省物流费用，并与港口协商制定增量降费方案，节省港杂费用。